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Lohnt es sich, ohne Makler zu verkaufen?
Die Frage, ob Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen oder lieber uns als Makler damit beauftragen sollten, möchten wir Ihnen nicht beantworten. Aber wir können Ihnen wichtige Argumente liefern, die Ihnen bei der Entscheidung helfen. Mit einem qualifizierten Makleralleinauftrag können Sie sich entspannt zurücklehnen und uns die ganze Arbeit machen lassen. Im besten Fall holen wir mehr aus Ihrer Immobilie heraus, als Sie vielleicht vermuten.
Eine gesparte Maklerprovision ist hingegen der häufigste Grund, weshalb sich Verkäufer gegen die Unterstützung durch einen Makler entscheiden. Was Sie dabei meist nicht bedenken, ist der große zeitliche und finanzielle Aufwand, der bei einem Privatverkauf auf Sie zukommt. Wer sich zudem im Immobilienhandel nicht sicher auskennt, geht mitunter Risiken beim Verkauf ein. Deshalb sollten Sie die folgenden Kriterien bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen.
Kennen Sie sich auf dem Immobilienmarkt gut aus?
Der Verkauf einer Immobilie ist eine hoch komplexe Angelegenheit. Nur wer den regionalen Immobilienmarkt kennt und weiß, wie seine Mechanismen funktionieren, wird seine Wohnung, sein Haus oder Grundstück zielführend veräußern können. Was beeinflusst Angebot und Nachfrage vor Ort? Wer sind die zuständigen Ansprechpartner in der Verwaltung? Wie sieht die aktuelle Rechtslage bei Immobiliengeschäften aus und was muss bei der Gestaltung eines Kaufvertrages beachtet werden? Wer in diesen Bereichen kein Experte ist, sollte das Feld einem wohl ausgesuchten Profi überlassen, der sein Handwerk versteht, den Markt in- und auswendig kennt und für den die Zufriedenheit seiner Kunden an erster Stelle steht.
Wissen Sie, wie Marketing funktioniert?
Der Immobilienmarkt boomt, die Nachfrage ist hoch. Da sollte es doch vermeintlich reichen, in einer lokalen Zeitung oder auf einem Internetportal eine Anzeige zu schalten. So einfach ist es dann doch nicht. Eine professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie wirkt sich direkt auf den Verkaufserfolg aus. Dazu gehört zum Beispiel auch ein ansprechendes und aussagekräftiges Exposé mit professionellen Fotos, die Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung perfekt in Szene setzen. Bevor Sie das Exposé erstellen oder Ihre Immobilie in Inseraten bewerben müssen Sie aber wissen, wer Ihre potenziellen Käufer sind. Ein guter Makler definiert daher im Vorfeld Ihre Zielgruppe, um diese mit den passenden Argumenten und über die relevanten Medien zu überzeugen.
Können Sie den Wert Ihrer Immobilie exakt bestimmen?
Maßgeblich für die Höhe des Verkaufspreises ist nicht, wie viel Sie einst selbst für Ihre Immobilie gezahlt und über die Jahre hineingesteckt haben. Um einen marktfähigen Angebotspreis festlegen zu können, müssen Sie den Wert ihres Hauses oder ihrer Eigentumswohnung ermitteln. Faktoren wie Beschaffenheit, Zustand, Bausubstanz, Energiekennwerte müssen auf Basis solider und vergleichbarer Kennzahlen bewertet werden. Darüber hinaus spielen Mikro- und Makrolage ihrer Immobilie sowie die Bodenrichtwerte eine wichtige Rolle. Auf Basis detaillierter Gutachten berechnet der Makler genau den Sach- und Ertragswert Ihrer Immobilie und empfiehlt Ihnen die optimale Preisspanne für den Verkauf.
Können Sie gut verhandeln?
Verhandeln ist nicht jedermanns Sache. Dazu kommt beim Immobilienverkauf, dass es sich in der Regel um keine alltägliche Kaufsumme handelt. Selbst wenn Sie vielleicht von Berufs wegen zu verhandeln gewohnt sind: Beim privaten Immobilienverkauf spielen plötzlich noch ganz andere, auch emotionale Faktoren eine bedeutende Rolle. Ein guter Makler ist in der Gesprächsführung geschult. Durch gezielte Fragetechniken und aufmerksames Zuhören findet er heraus, was die Beteiligten auch unter der nach außen erkennbaren Oberfläche bewegt. Ein erstes „Nein!“ oder „Zu teuer!“ eines Interessenten kann auch nur eine Schutzbehauptung sein – oder Ausdruck der situativen Überforderung. Schlussendlich muss ein Kaufvertrag aufgesetzt werden, der rechtlich einwandfrei ist und alle wesentlichen Vereinbarungen enthält, die Sie und der Käufer getroffen haben. Werden wichtige Aspekte vergessen, zum Beispiel Mängel an der Immobilie, kann das für Sie teuer werden. Mit einem Makler an Ihrer Seite vermeiden Sie dieses Risiko.
Haben Sie viel Zeit?
Eine Immobilie verkauft sich nicht nebenbei. Bedenken Sie, dass das Sammeln und Aufbereiten der Verkaufsunterlagen, die Suche nach geeigneten Kaufinteressenten, Bonitätsprüfungen, Besichtigungstermine, Rückfragen und Verhandlungen Wochen und Monate in Anspruch nehmen, bis Sie schlussendlich den Termin beim Notar vereinbaren können. Und auch nach dem Verkauf, wird sich der Käufer mit den verschiedensten Anliegen an Sie wenden. Sie haben es nicht eilig und ausreichend Zeit, sich zu kümmern? Dann ist das ein Argument für den Verkauf ohne Makler. Anderenfalls wenden Sie sich lieber an einen Profi. Der hat nicht nur Routine in all diesen Dingen, sondern auch eine Datenbank mit potenziellen Käufern, sodass der Verkauf über den Makler meist deutlich schneller vonstatten geht.
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Eric VeltrupGeschäftsführereric.veltrup@veltrup.de -
Dr. Gabriela VeltrupGeschäftsführerin – Finanzwesengabriela.veltrup@veltrup.de -
Horst HuberProkurist – Immobilienmakler – Baufinanzierunghorst.huber@veltrup.de -
Christoph HempelGeschäftsführer Wörthseechristoph.hempel@veltrup.de -
Lydia KirnBüroleitung Schondorf – Home Staginglydia.kirn@veltrup.de -
Petra HempelImmobilienmaklerin – Innenarchitektinpetra.hempel@veltrup.de -
Laura HempelBüroleitung Wörthsee - Immobilienmaklerinlaura.hempel@veltrup.de -
Jasper JetztImmobilienkaufmann (IHK)jasper.jetzt@veltrup.de -
Marie KompatscherAuszubildende Immobilienkauffraumarie.kompatscher@veltrup.de -
Jannik SeeburgNew Business - Marketing - Immobilienmaklerjannik.seeburg@veltrup.de -
Landa BreitVertriebsassistentinlanda.breit@veltrup.de -
Theresa HaberlikVertriebsassistentintheresa.haberlik@veltrup.de -
Matthias VeltrupGründer und Senior
